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原题目:手刺效应:若何打造你的社会标签?

仅仅在二三十年前,心理学对中国民众来说,照样一个遥远而生疏的学术名词,那时候大部分中国人,还在为小康甚至温饱而奔忙,无暇他顾。然则今天,日益富足起来的中国人更先知道,准确领会自己与天下、自己与社会、自己与他人、自己与自己,是何等主要,它会让我们用一种客观、理性和周全的眼光看待这个极速变迁的天下,稀奇是当它处于莫名的危急中——好比这次席卷全天下的危急。而这,正需要心理学知识的介入。

为此,我们稀奇约请心理咨询师包楚婷在群学书院开拓“生涯中的心理学”专题,从一样平常生涯中我们熟悉的人、事和社会现象出发,深入浅出地解读相关心理学知识,以期为读者们关注自我与社会,提供一面另具匠心的镜子。敬请关注。

本文为专栏第二十一篇。

《 态度效应:没有绝望的环境,只有绝望的心态 》

《 乐成从来与年数无关 》

《 你可以从众,但不能盲从 》

《面临第一扇破窗,所有的漠视都是对罪过的纵容 》

《 雪崩时,每一片雪花都以为自己是无辜的 》

《 你眼中的天下,就是你心里的天下 》

《 乐成是乐成者的通行证,失败是失败者的墓志铭 》

《 天才为什么三五成群地来 》

《 只是由于在人群中看你的第一眼 》

《 什么样的期望,就会培育什么样的人 》

《 天下上最难的事,是熟悉自己 》

《 你的短板,或许正是乐成的更先 》

《 有时候,温柔的气力远大于暴力 》

《 拍球效应:在压力中寻找你提高的动力 》

《 真正的成熟,是天天饰演一个情绪正常的成年人 》

《 社会惰化效应:为什么三个和尚没水吃? 》

《 为什么男子总爱看玉人? 》

《 狮羊效应:好向导胜过好工作 》

《 舒适的人际关系,就像那一勺盐 》

《 为什么孕妇眼里,满大街都是孕妇? 》

作者包楚婷,江苏句容人,结业于南京大学社会学院应用心理系,国家三级心理咨询师资格。曾经想改变天下,现在想治愈天下。

手刺效应:完善标签,为职业赋能

文 | 包楚婷

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一张小小的手刺,很不起眼,然则在一样平常生涯中,我们用好了这张小卡片,便会在人际关系中如鱼得水。手刺是一张写有小我私家主要信息,用于向别人先容自己,自动展示给对方的一张卡片。手刺表面上的功效是留给别人的一个联系方式,但现实上它最主要的功效是让别人快速地熟悉自己。

要想让别人接纳自己,袒露自己的一些小我私家信息就是一个很好的方式。例如,心理咨询师在和来访者举行相同时,为了让来访者加倍亲近和信托自己,会接纳自我坦露的方式,自动坦露自己的真实想法和履历,这样会在无形中拉近与来访者之间的心理距离。

用到社交场所也是云云,曾经有记者采访天下垒球王史蒂夫·加夫,并当着众人的面问了他一个让人以为很尴尬的问题:“你哭过吗?”这个问题涉及小我私家隐私,若何回覆才气既不让对方感应尴尬,也能维护自己天下球王的权威形象呢?

史蒂夫·加夫接纳的方式就是自我坦露:“哭过。我以为在某种场所掉眼泪会更像一个男子汉,由于这显示了你是个实实在在的人。”他准确地捉住了“男子汉”这个玄妙的矛盾点,由于记者的这个问题就是针对男性气质来的。若是在此时回覆从来没有哭过,虽然可以维护硬汉的形象,但会让人以为虚伪,以是不如诚实地回覆哭过,然则哭过并不代表不是硬汉,相反有时候更有男子汉气概,这并不新鲜。

这个例子正好能说明手刺效应的本质,这是由前苏联心理学家纳季拉什维利提出的:在人际交往中,若是我们能够自动地解释自己与他人相同的态度和价值观,便会让对方感觉到我们和他之间有更多的相似性,从而缩小彼此间的心理距离,让对方更愿意与我们亲近。这个效应对处置人际关系有很大的实用价值。

那么,我们若何才气解释与他人有更多的相似之处呢?一个笨办法就是只管多地将我们的信息坦露给对方,总有一个信息能恰巧和对方一样。

社会心理学家曾做过两个响应的实验来验证这一原理。第一个实验是这样设计的,首先让被试者们看很多人的照片,但不同人的照片被旁观次数是不一致的。有的照片可能只被看了一两次,有的可能到达二三十次。然后询问被试者们他们对照喜欢哪小我私家?效果被试者们都市选择泛起次数最多的那小我私家。

第二个实验是让一些被试者品尝几种饮料,与此同时,让他们从一个房间转移到另一个房间。转移的过程中,我们的实验助手泛起了,他们饰演的是“路人”甲乙丙丁。固然,实验者不允许和“路人”攀谈或者其他交流行为,然则这些“路人”露面的次数是有多有少的,同上个实验中照片被旁观的次数类似。然后,实验者同样询问被试者对照喜欢哪一个“路人”。效果也同上一个实验一致,人人都喜欢露面次数多的,露面次数越多,喜欢的水平也就越高。

这两个实验说明晰一个这样的基本原理:我们会对泛起次数更多的人发生好感,即在我们眼前泛起次数越多的人,我们对其发生的印象就越深,这与手刺效应在很大水平上不约而同。

固然,在使用手刺效应时也需要注重一定的技巧。并不是说向一个生疏人更多地展示自己,就可以让对方喜欢上自己。而是在准备“展示手刺”之前,要先考察和捕捉对方的特点和想法,找到对方与自己能够相通的地方,好比配合的兴趣爱好、相似的人生履历,然后再让对方自动、积极地提及。若是这些对照难的话,配合的家乡、星座等也是能够引起共鸣的话题。固然,这些只是通过一些相似之处打开交流的突破口,之后若何进一步深入地交流和生长,就要看人际交往的能力若何了,不是一个技巧就可以解决所有相同问题的。

为自己准备展示的手刺时,也需要注重不要一味地迎合对方的口味、看法等,这会让对方在对你发生好感之前,察觉出你的意图。要知道,手刺效应的内在中最主要的一点就是真实性,若是对方发现你是为了靠近对方或者其他某个目的的话,那么不管你与对方有何等相似,在他眼中你都是一个虚伪的人,或者至少是有所图谋的人,他不仅不会与你靠近,还会对你敬而远之。

准确的展示应当云云:捉住时机,适可而止。另有一点需要铭刻的是,“手刺效应”是一种不可逆的效应,我们给自己打造的“手刺”就像是我们的标签,能够给他人留下难以消逝的印象,要想改变是异常难的。以是,我们应该认真地看待和维护自己的这张“手刺”,它包含了我们所有的信息——不仅仅是言论举止、人生履历,另有家庭靠山、教育水平、头脑方式、价值观,等等。

最后回过头来看,“手刺”实在早就不是手刺自己这张小卡片了,手刺就是你自己,就是你在社会交往中的一个存在的整体形象。外在的形象,好比容貌、身体、穿着打扮甚至气质,都可以革新、包装、升级,与此同理,内在的形象,包罗学识、修养、脾性等等,也都可以通过“包装”出现出来。最近很火的上海名媛拼单群,不就是云云吗?以是谨记,你所见的未必都是真,若想是真,还得真的起劲提升自己啊。

THE END

艾略特是现代最著名的社会心理学家之一,师从20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格。这本书就是阿伦森的代表作之一,是社会心理学领域内更具影响力的著作,被誉为“美国社会心理学的《圣经》”。社会心理学是一门异常接地气、具有广泛应用空间的心理学分支,我一直说人是社会中的人,要想真正领会一小我私家,一定要把他放到社会中去看。今天先容的手刺效应就是一个不可不联系社会现实来明白和应用的效应,而社会这本大书,值得我们用一辈子去读,希望这本《社会性动物》可以率领人人管中窥豹一番。

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