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  毕得医药公司董事长、总经理 戴龙与副总经理 王超、财务总监 芦晓旭、董事会秘书 李涛10月12日-11月11日分别接待了海通证券(600837):周航、陈铭;国泰基金:任一林、邱晓旭;淳厚基金:张倬颖;浦银安盛基金:胡莜乔、徐博;恒越基金:王晓明;观合资产:张腾;财通基金:张胤;东方红资产:刘中群、徐宏;永赢基金:张晓榕;惠升基金:张政;太平基金:闫庚威;德邦基金:揭诗琪;华泰资管:李勇剑;信达证券:王桥天;申万菱信基金:姚宏福;中信证券(600030):王凯旋;敦和资管:叶施;红杉资本:孔令熙;盘京投资:温煦鸾;国海富兰克林基金:刘存;上海新伯霖私募基金:罗会礼;农银江理:李蕾;中金资管:杨钟男;工银瑞信:王云鹏、李干宁、丁洋、赵蓓、谭冬寒;民生证券:叶小桃,袁维超;西部利得:冯皓琪;博时基金:梁起飞;富国基金:李淼;东海基金:王靖予;域秀资本:刘云鹏、严洋;广发基金:吴佳栓;国君资管:葛瑾洁;鑫元基金:白伊贝;中邮基金:厉艺;天治基金:王娟;长江证券(000783):伍云飞、郭心驰;华宝基金:张金涛;海富通基金:高通;国新证券基金:赵起鹤;人保基金:解骄阳;信银理财:王洪艳;建信养老基金:谭翔宇;南土资产:许智涵;玖鹏资产:邓可;华泰自营:刘诗瑶;山西证券(002500)公募部:王腾蛟;德邦资产:郝晓婧;沙钢投资:叶侃;上投摩根:钱正昊;国盛证券:胡偌碧;鹏扬基金:崔洁铭;国联证券:赵雅韵、陈馨悦;中欧基金:尹为醇、王培;兴全基金:谢长雁、戴心;富安达基金:许睿;汐泰投资:董涵;太平洋(601099)证券:穆奕杉;惠升基金:张政;丹羿投资:米亮、冒小康;鹏华基金:李韬、范晶伟;开源证券:余汝意、张斯莹;兴业基金:高观朋;浙商基金:白玉;睿郡资产:魏志华;嘉实基金:孟夏;光大证券(601788):林小伟、曹聪聪;易方达基金:陈峻松调研。

  1.请介绍一下公司的发展战略。

  回答:公司的整体战略总结起来就是:在大的方向上,采取"横向发展"的战略,同时,在公司具有充分的竞争优势,同时市场需求又很广阔的优势产品线上采取"纵深突破"的发展战略。一方面,从客户的需求出发,采取"横向发展"的战略,公司的核心竞争力总结起来就是四个字:"多快好省"。第一,关于"多":公司主要服务于新药研发的前端,尤其是药物筛选阶段,该阶段客户需要用到大量的分子砌块以供筛选。截止到2022年9月30日,公司分子砌块的现货品种数量已经超过了8万种,在国内同行业公司中排名第一;第二,关于"快":药物筛选从本质上讲是一个试错的过程,试错就需要快,客户如果每一步试验需要用到的分子砌块都没有现货、都需要临时定制的话,客户实验的效率会大大降低,会严重降低客户的整个研发进度,公司的分子砌块不仅现货品种数量位居国内第一,同时公司在海内外各个医药研发高地建有8大区域中心,将分子砌块产品放在客户的家门口,提高了分子砌块产品的配送效率,进而提升了客户的研发进程;第三,关于"好",公司对每一个分子砌块产品,都有非常严格的检测流程,以确保公司的产品质量符合客户要求。另外检测完成后会形成全面的检测报告,以方便客户在研发的过程中,对照检查各种理化参数,提高客户的研发效率。第四,关于"省",公司的分子砌块产品,和国际巨头相比,类似品质的分子砌块产品,价格大概是国际巨头的20%-50%,在客户端,尤其是企业客户,具备较强的竞争优势。另一方面,在满足两个条件的前提下,公司会在某些产品线上采取"纵深突破"的发展战略。第一,公司在该产品线上具备比较强的竞争优势;第二,该产品线的市场需求较大,在未来能给公司带来新的收入增长点。目前,公司正在重点开发含硼分子砌块、含氟分子砌块,以上两条产品线,预计未来能给公司的业绩增长起到较强的助力作用。公司成立于2007年,15年只干了一件事,就是紧紧围绕客户的核心痛点,不断夯实自身在分子砌块领域"多块好省"的核心竞争力。未来,公司将一如既往地聚焦主业,进一步提升自身的竞争优势,助力医药研发,成为客户最信赖的合作伙伴。

  2.请介绍一下公司的客户结构。

  回答:在国内,公司的终端客户主要分为三类:CRO公司、创新药企、高校科研院所。在国外,除了以上三类客户,还有Sigma-Aldrich、Thermo Fisher Scientific、VWR International等医药综合服务商,医药综合服务商的客户穿透到终端,也是以上三类客户。

  3.公司目前的自研产品比例是多少?未来的规划如何?

  回答:公司自研产品目前的比例大概是20%左右,未来会逐步提升。公司正在加大研发人员的招聘力度,在公司的优势产品线上加大研发投入,逐步提升产品的自研比例。

  4.未来海外终端客户的比例会不会逐步提升?

  回答:随着时间的推移,公司品牌的影响力会逐步提升,终端客户的比例会越来越大。

  5.公司产品种类的扩充有没有天花板?

  回答:天花板目前还远没有看到,Sigma-Aldrich目前有近20万种分子砌块现货,但是依然在扩充现货品种。公司目前8万多种现货,离天花板还很远。

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  6.请介绍一下分子砌块产品的定制周期。

  回答:每个分子砌块产品的工艺路径、合成难度是不一样的,因此定制周期不一样,快一点的需要一个星期到十天左右,慢一点的话可能要一两个月,甚至3到6个月。

  7.公司"多快好省"核心竞争力,针对客户服务是如何体现的?

  回答:一方面是公司的供应能力强,可以高效率地满足客户对时效性的要求;另一方面是售后服务好,客户在实验过程中可能碰到问题,公司负责售后的技术支持部门,员工的学历和专业水平较高,可以有效、专业地和客户沟通。

  8.建设海外区域中心从前期的选址到最终运营的周期大概多久?

  回答:至少需要半年。但这是建立在当地已经设有子公司的前提下,印度区域中心从开始计划到投入运营大概花了一年时间。

  9.公司供应商管理,品控的难度高吗?

  回答:分子砌块有专门的检测标准,公司有非常严格的检测流程。

  10.公司海外销售的渠道是什么,如何开拓海外的客户?

  回答:公司的网站上有产品目录,客户可以直接在公司的网站上搜索,然后通过邮件的方式下单。另外,公司会参加各种化学、制药的展会,这是很重要的开拓客户的途径,也会通过医药综合服务商的平台进行推广。

  11.请介绍一下公司募集资金用途。

  回答:如招股书所披露,区域中心建设项目28000万,研发实验室7000多万,另外8000万左右补充流动资金。

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